Ao falar de plataforma que congrega diversos produtos da companhia e facilita implantação de nuvem, Pat Gelsinger anunciou cobrança por CPU e não mais por componente
Quando um executivo assume o controle de alguma empresa, em geral, são esperadas grandes mudanças. Seja de estilo, condução, mentalidade ou mesmo no direcionamento da estratégia da companhia. Na VMware, a regra não deve ser quebrada. Pat Gelsinger, novo CEO da fabricante, abriu o principal evento da empresa, o VMworld, em San Francisco (EUA), dizendo que está comprometido com a estratégia traçada por seu antecessor Paul Maritz. Entretanto, anunciou algo que deve animar clientes e parceiros: um novo modelo de cobrança.
Não é de hoje que gestores de TI reclamam da forma como os fornecedores cobram por seus produtos. São licenças caras, custo de manutenção e diversas opções que, ao serem agregadas ao contrato de prestação de serviço, tornam, muitas vezes, o projeto inviável. E é justamente essa imagem que a VMware quer mudar.
“Nós ouvimos vocês”, disparou Gelsinger para uma plateia de mais de 20 mil pessoas no Moscone Center, durante a abertura do VMworld 2012. “Fazemos pesquisas abrangentes com nossos clientes e usamos os resultados para melhorar nossos produtos. E um dos principais questionamentos era o preço.”
A tentativa para solucionar o descontentamento em relação à precificação veio com uma nova abordagem de venda dos produtos. Antes de explicar como seria feita a cobrança, Gelsinger apresentou o que, talvez, seja o principal anúncio da empresa durante este evento, o vCloud Suite. Trata-se um combo que tem como principal objetivo facilitar a implantação de nuvem em empresas e provedores – seja para uma abordagem pública ou privada.
Como destacou Gelsinger, é a primeira solução para o que eles chamam de um data center definido por software. “Queremos criar uma espécie de contêiner, é assim que vemos o DC do futuro”, pontuou. “É preciso mudar, sair da complexidade”. Essa guinada significa uma infraestrutura totalmente virtualizada, entregue ou comercializada como serviço e toda automatizada por software.
O vCloud Suite congrega todo o portfólio da VMware para virtualização, infraestrutura de nuvem e gerenciamento em um simples SKU, trazendo facilidade na implantação de cloud computing. Como apresentou o CEO, entre os produtos incluídos na suite, para aqueles que não têm o portfólio da companhia em mente, estão: vFabric, vCenter, vCloud Connector, vCloud API, além de rede, segurança e storage.
Mas além de toda a integração do portfólio em um único pacote e a redução da complexidade na implantação, como fica a cobrança? E aí residiu o principal trunfo de Gelsinger para o VMworld. “A precificação será por CPU, sem limitação, não será por componente VMware, declarou o executivo, animando a multidão presente.
*O jornalista viajou a San Francisco a convite da VMware
Fonte: CRN Brasil
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